中國(guó)玩具嬰童網(wǎng)報(bào)道《樂為藝術(shù)玩具的品牌探索之路》
作者：樂為美術(shù)積木暨樂為英雄動(dòng)畫
時(shí)間：2013-07-15 18:18
中國(guó)玩具嬰童網(wǎng)報(bào)道《樂為藝術(shù)玩具的品牌探索之路》轉(zhuǎn)載自：http://www.wjyt-china.org/html/News/101001003/13789.html
創(chuàng)業(yè)是艱難的，品牌探索道路是坎坷的，今天，本網(wǎng)編輯對(duì)品牌探索有豐富經(jīng)驗(yàn)的樂為藝術(shù)玩具進(jìn)行特別專訪，樂為玩具為擁有創(chuàng)立國(guó)際化品牌抱負(fù)的企業(yè)特別提供四點(diǎn)建議，希望企業(yè)與其共勉，共同壯大中國(guó)的原創(chuàng)玩具品牌。
首先，原創(chuàng)產(chǎn)品或者原創(chuàng)服務(wù)是品牌的發(fā)展基礎(chǔ)。原創(chuàng)的產(chǎn)品比如廈門樂為坊玩具有限公司的樂為®塑菱、樂為®魔珠，依托這兩款中國(guó)原創(chuàng)/多國(guó)專利的基礎(chǔ)構(gòu)件類拼插益智玩具，樂為玩具才樹立起創(chuàng)立國(guó)際化品牌的抱負(fù)，并以此為目標(biāo)，按************標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)玩具；原創(chuàng)的服務(wù)比如廈門順業(yè)興貿(mào)易有限公司的科普星®科普商城經(jīng)銷渠道，依托各省各市的科技館資源，憑借其科普專業(yè)服務(wù)，在國(guó)有公益與民營(yíng)利益間找到合作共贏的平衡點(diǎn)。
其次，注冊(cè)商標(biāo)及其著作權(quán)保護(hù)是品牌的必備條件。根據(jù)原創(chuàng)產(chǎn)品或原創(chuàng)服務(wù)，以及企業(yè)定位，應(yīng)該精心設(shè)計(jì)企業(yè)LOGO，注冊(cè)商標(biāo)，并利用WTO框架申請(qǐng)著作權(quán)保護(hù)，確立在品牌國(guó)際化過程中掌控注冊(cè)商標(biāo)的主動(dòng)權(quán)。樂為玩具的LOGO與專業(yè)設(shè)計(jì)公司歷經(jīng)6次溝通，前后37款設(shè)計(jì)才定稿，并申請(qǐng)了著作權(quán)保護(hù)。另外，注冊(cè)商標(biāo)一般直接以品牌形象的形式進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，優(yōu)秀的品牌設(shè)計(jì)將大大降低營(yíng)銷成本，在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，譬如，借力童話故事的阿里巴巴；再如，樂為，何樂而不為？樂而為之！喜歡玩！
第三，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提煉是品牌的成功關(guān)鍵。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提煉包括企業(yè)使命、團(tuán)隊(duì)組合、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售渠道等等方面的持續(xù)優(yōu)化。
關(guān)于企業(yè)使命：讓兒童愛上藝術(shù)玩具！--這是樂為的使命，它反映了樂為塑菱和樂為魔珠屬于藝術(shù)玩具的特點(diǎn)，并以兒童喜歡玩、愛玩為目標(biāo)，提出了開展藝術(shù)教育，規(guī)劃藝術(shù)生活館的藍(lán)圖。
關(guān)于團(tuán)隊(duì)組合：樂為股東擅長(zhǎng)于玩具研發(fā)生產(chǎn)，結(jié)合樂為的使命，從廈門大學(xué)藝術(shù)學(xué)院招募到了品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)、拼插造型師，初步形成了核心團(tuán)隊(duì)，給予了品牌以生氣，給予了玩具以靈氣。樂為玩具實(shí)施核心領(lǐng)導(dǎo)層股權(quán)激勵(lì)政策，將形成創(chuàng)始人/廠長(zhǎng)/工程師/品牌設(shè)計(jì)/造型設(shè)計(jì)/營(yíng)銷策劃/銷售/人事/財(cái)務(wù)/信息技術(shù)/行政管理核心團(tuán)隊(duì)。
關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品研發(fā)不僅局限于產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化本身，還在于周邊產(chǎn)品的研發(fā)。樂為塑菱、樂為魔珠在正式投放市場(chǎng)前，精益求精持續(xù)投入，先后做了幾十個(gè)次改進(jìn)。根據(jù)玩具造型展示宣傳的需要，一款便攜拼插式樂為展柜也應(yīng)運(yùn)而生，并獲得了專利保護(hù)。五分鐘能拼插布置好一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展柜，這點(diǎn)深受樂為玩具經(jīng)銷商歡迎。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于品牌來說，只要是正面積極的營(yíng)銷，自然是多多益善的，但在多媒體，新媒體層出不窮的時(shí)代，面對(duì)琳瑯滿目的營(yíng)銷渠道，百花齊放的營(yíng)銷方式，關(guān)鍵是把握好營(yíng)銷預(yù)算，才能根據(jù)品牌發(fā)展階段的不同需求，選擇合適營(yíng)銷方案。網(wǎng)狀的營(yíng)銷推廣，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的銷售跟蹤，是品牌形象逐漸深入人心的過程。如何在市場(chǎng)營(yíng)銷上策劃創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，是品牌推廣需要考慮的問題。愛拼更聰明！--這是樂為拼插玩具的SLOGON口號(hào)，借力于《愛拼才會(huì)贏》這首膾炙人口的閩南歌曲，反映了樂為品牌誕生于閩南，樂為股東樂于拼搏，樂為玩具愛拼更聰明的特點(diǎn)，相信喜歡益智拼插玩具的顧客們都會(huì)對(duì)”愛拼更聰明”報(bào)以會(huì)心一笑。
關(guān)于銷售渠道：銷售渠道的復(fù)雜性，要求品牌廠商根據(jù)各階段發(fā)展側(cè)重點(diǎn)，規(guī)劃好多種產(chǎn)品路線，以適應(yīng)不同渠道流通特點(diǎn)及流通成本的要求。不同產(chǎn)品的定價(jià)策略，適合不同的銷售渠道及目標(biāo)客戶群（比如百貨、商場(chǎng)、超市、連鎖店、便利店、科技館、青少年宮、幼教機(jī)構(gòu)、學(xué)校周邊、公園附近、影院周圍等等），并要注意品牌形象的整體定位，這是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。另外，品牌產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，一般有專利授權(quán)費(fèi)、持續(xù)研發(fā)成本、高品質(zhì)生產(chǎn)成本、品牌營(yíng)銷成本、人力資源成本、經(jīng)銷折扣成本、稅收成本、合理利潤(rùn)等。因此，品牌玩具需要一個(gè)尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，這也是中國(guó)玩具行業(yè)健康可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的需要吧。
第四、中國(guó)原創(chuàng)品牌的國(guó)際化任重道遠(yuǎn)但前途光明。國(guó)內(nèi)服裝/皮具行業(yè)部分企業(yè)到歐洲如法國(guó)/意大利注冊(cè)商標(biāo)或購買品牌，再以國(guó)際品牌的形象折返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拱手將國(guó)內(nèi)制造的高品質(zhì)產(chǎn)品貼以國(guó)外品牌，進(jìn)一步造成中國(guó)缺少原創(chuàng)國(guó)際品牌的狀況。樂為玩具堅(jiān)持中國(guó)原創(chuàng)國(guó)際品牌的發(fā)展目標(biāo)，向美國(guó)、歐盟申請(qǐng)專利，回絕了曲線樹立國(guó)際品牌的提議。樂為藝術(shù)玩具以獨(dú)特性及高品質(zhì)獲得國(guó)際買家青睞，在品牌支持及產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)，向國(guó)際知名玩具品牌學(xué)習(xí)，努力改進(jìn)附加值服務(wù)，不斷增強(qiáng)與國(guó)際買家的談判籌碼，品牌之路越走越寬。另外，樂為玩具清醒地認(rèn)識(shí)到雖然在產(chǎn)品研發(fā)及品質(zhì)控制等硬實(shí)力上已達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，但是在產(chǎn)品系列、使用說明、包裝設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)等方方面面的軟實(shí)力與國(guó)際知名玩具品牌的巨大差距。相信伴隨著樂為核心團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)壯大，樂為國(guó)際化品牌體系將日臻完善。
品牌是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)工程，硬實(shí)力要發(fā)展，軟實(shí)力更要發(fā)展。最后，樂為藝術(shù)玩具表示，希望品牌志士們奮勇當(dāng)先，胸有成竹，腳踏實(shí)地，自力更生，持之以恒，心想事成！
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