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有感于2012中國玩具展----益智親子DIY藝術(shù)創(chuàng)意玩具面面觀

有感于2012中國玩具展----益智親子DIY藝術(shù)創(chuàng)意玩具面面觀

龍年，金秋氣爽，萬商云集浦東，玩具參展拓商機，思想交流織新意。
2012年10月9日下午，上海新國際博覽中心N4館4G45展位，Loowi®樂為®公司一行四人談笑間用了3個多小時就早早布置好展位。樂為是一家富有創(chuàng)新精神的公司，在展位的設(shè)計上也顯示出其獨到之處：

經(jīng)濟型品牌楣頭
卷軸式展位背景（九軸背景圖分掛于左、中、右九米寬展板，攜帶方便，循環(huán)使用）
便攜式專用展柜（可組裝及可拆解，攜帶方便，循環(huán)使用）
折疊式樂為桌布

樂為手工坊[樂為展柜（已申請專利）、樂為桌布]@2012中國玩具展

2012年10月11-13日，中國玩具展如期隆重舉行。三天時間，樂為展位接洽了來自20多個國家和地區(qū)的國際客商，與國內(nèi)50多個城市百余家玩具渠道商、玩具經(jīng)銷商、幼教機構(gòu)、培訓(xùn)機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及動漫公司進行了全方位接洽，更加堅定了樂為走品牌路線，營銷為主，銷售為輔的市場策略。
樂為玩具作為一種21世紀的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)件拼插玩具，在同類拼插玩具中，在所用拼插個數(shù)相同的情況下，樂為塑菱和樂為魔珠的造型逼真度是最高的，同時具有益智親子DIY藝術(shù)創(chuàng)意的特點。原因如下：

原因之一，樂為玩具是一種基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)件，就像一個“點”，多個點可以連成“線”，多條線可以拼成“面”，從簡單的平面，到隨意的曲面，再構(gòu)成立體造型。數(shù)學(xué)能將各種物體形狀用“點、線、面、體”描述，具有“點”特性的樂為玩具自然能拼插出各種物體的形狀。
原因之二，樂為玩具之樂為塑菱，其左右薄壁結(jié)構(gòu)，能讓相鄰兩個塑菱間拼插緊密，相當于像素高的“點”，造型逼真度自然高。樂為玩具之樂為魔珠，其主體球形結(jié)構(gòu)，本身就是一個“點”，三個魔珠能夠拼插成一個閉合的三角形，達到結(jié)構(gòu)設(shè)計的極限，造型逼真度自然高。
原因之三，樂為塑菱具有可前后轉(zhuǎn)動，可左右張合的結(jié)構(gòu)特性；樂為魔珠具有前后左右全方位自由旋轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)特性。這些結(jié)構(gòu)特性讓樂為玩具有了靈活調(diào)節(jié)拼插角度，自由發(fā)揮創(chuàng)意想象的空間。另外，樂為玩具目前共有紅橙黃綠青藍紫黑白9種顏色可供玩家選擇，能拼裝出多姿多彩的各式造型。因此，樂為玩具名符其實可稱之為藝術(shù)玩具。

2012中國玩具展期間，樂為玩具深切體會到了不同國家和地區(qū)對益智教育玩具價值的不同理解，從一個側(cè)面反映出了各個國家和地區(qū)教育水平的不同發(fā)展階段。這里將有代表性的以色列、日本、香港、臺灣、中國玩具屆人士對樂為玩具的不同評價展現(xiàn)給大家，希望引起國內(nèi)玩具及教育屆專家的思考。
以色列一家益智教育公司創(chuàng)辦人一進展館，看到樂為展位，就快步直奔過來，用專業(yè)的眼光審視樂為玩具造型，特別對樂為魔珠愛不釋手，并當場爭取要做樂為玩具的以色列總代理，雙方經(jīng)過現(xiàn)場溝通，在互相了解的基礎(chǔ)上達成合作框架協(xié)議。該公司在展會期間逛遍2012中國玩具展各展館，臨撤展時前來道別，表示不虛此行，他認為樂為玩具的最為獨特，兼具益智、親子、DIY、藝術(shù)、創(chuàng)意等特點。據(jù)了解，以色列是一個重視教育的國家，政府經(jīng)常采購好的玩具，免費贈送給兒童。
日本一家貿(mào)易公司一行三人攜同翻譯也屢次到樂為展位了解樂為玩具特點，認可兼具益智、親子、DIY、藝術(shù)、創(chuàng)意等特點的樂為玩具的教育價值，詢問樂為是否有日本代理商。他們對樂為塑菱表現(xiàn)出濃厚的興趣，在了解了樂為塑菱源于中國民間紙藝，并已獲得日本專利證書，該紙藝在日本民間也有傳播后，不禁向樂為創(chuàng)辦人豎起大拇指。同行的日本年輕人對樂為塑菱翻來翻去仔細研究，對其DIY市場前景表示看好。為了雙方能夠更好合作，樂為指導(dǎo)該日本貿(mào)易公司回國后，先做市場調(diào)查，評估其營銷渠道是否適合推廣樂為玩具，屆時雙方再談代理合作事宜。順便提一下，公元105年東漢蔡倫改進了造紙術(shù)，紙張逐漸普及使用，各種民間紙藝隨之誕生。公元610年隋朝高僧曇征把造紙術(shù)傳到了日本，日本人把折紙當做自己國粹，中小學(xué)開設(shè)必修的折紙課程。在日本人看來，折紙很有利于培養(yǎng)藝術(shù)素質(zhì)和創(chuàng)造力。他們認為除了可保存固有的文化外，通過折紙可啟發(fā)兒童的創(chuàng)造力和邏輯思維，更可促進手腦的協(xié)調(diào)。因此，源于中國民間紙藝，結(jié)合現(xiàn)代工藝的樂為塑菱的教育價值不言而喻。
香港益智玩具屆人士李世義先生深耕中國市場十多年時間，在玩具品類選擇、目標客戶定位、玩具店鋪選址，導(dǎo)購店員培訓(xùn)，現(xiàn)場親子互動等環(huán)節(jié)都認真評估、準備并不斷優(yōu)化，摸索出一套適合中國國情的益智玩具銷售經(jīng)驗及方法，力求把特色益智玩具帶給兒童，并通過現(xiàn)場免費試玩的親子互動服務(wù)，讓消費者認可特色益智玩具的內(nèi)在價值，消費過程自然就感覺物有所值?；趯窞橥婢咭嬷?、親子、DIY、藝術(shù)、創(chuàng)意特點的認識，以及高端品牌玩具需要專業(yè)銷售支持的理念，雙方達成共識：李世義先生位于蘇州市高新區(qū)綠寶廣場的智樂源玩具店將作為樂為玩具首個合作試點店，預(yù)計2012年11月中旬將正式合作。
臺灣益智教具屆人士張先生首先積極肯定了樂為玩具益智、親子、DIY、藝術(shù)、創(chuàng)意的特點，并從幼教課程設(shè)計角度給樂為提出了寶貴意見。新款益智玩具進入市場，如何讓小朋友懂得玩喜歡玩，如何讓家長認識玩具的教育價值并參與親子活動，需要一套由淺入深的課程設(shè)計，輔以理論闡述及實例說明，要達到學(xué)完該課程設(shè)計，想不會都難的效果。樂為在此前與其它臺灣幼教屆人士溝通過程中，就體會到臺灣在幼兒情商、智商、財商培訓(xùn)方面的大致領(lǐng)先大陸一代人的優(yōu)勢。樂為玩具創(chuàng)辦人之一林先生將于2012年10月底前往臺北市，向臺灣兒童潛能發(fā)展協(xié)會及大學(xué)幼教系、幼兒教學(xué)諮詢顧問、幼稚園評鑑委員、教育部五年輔導(dǎo)方案輔導(dǎo)員及幼稚園長等幼教專家討教樂為教育板塊發(fā)展事宜。
國內(nèi)玩具行業(yè)各界人士在2012中國玩具展上也同樂為廣泛溝通了中國玩具市場的情況，就像中國處于發(fā)展中國家階段的國情一樣，國內(nèi)玩具市場處于一種過渡整合階段，真正意義上具有全國立體多方位營銷影響力及實力的玩具品牌或玩具渠道還沒出現(xiàn)。因此，樂為收回了“樂為授權(quán)中國總代理，樂為專注國際大市場”的想法，決定“堅持樂為自主品牌路線，發(fā)展樂為特色營銷渠道”。樂為股東的創(chuàng)新精神，將在市場營銷不斷體現(xiàn)出來：商場如江湖，樂為出奇招。
國內(nèi)玩具經(jīng)銷商的傳統(tǒng)玩具銷售方式，往往市場定位不清，幾十種甚至上百種高中低端玩具混雜陳列，營業(yè)員很難很好地了解各種玩具的比較特點及教育價值，只能粗淺地向消費者做介紹，消費者購買玩具時沒有專業(yè)的建議，購買決策時更多的是憑感性，往往不能在孩子成長的相應(yīng)階段，有針對性地購買適合自己孩子的玩具。專業(yè)益智教育能夠科學(xué)地提供精神食糧給兒童，就像植樹澆花一樣，在成長的過程中，及時提供各種合適養(yǎng)分。皮亞杰的兒童智力發(fā)展階段理論闡述了科學(xué)階段教育的重要性。
國內(nèi)玩具經(jīng)銷商在2012中國玩具展上，更多的是按常規(guī)了解樂為玩具特點，詢問零售價格、經(jīng)銷折扣，再結(jié)合其銷售渠道，了解具體合作方式。樂為將持續(xù)向玩具經(jīng)銷商們宣傳樂為塑菱和樂為魔珠的益智、親子、DIY、藝術(shù)、創(chuàng)意的特點，并向玩具經(jīng)銷商推介現(xiàn)場銷售三要素：樂為手工達人+樂為展柜+樂為試玩桌。樂為手工達人評級標準和樂為教育理論也將逐漸體系化，服務(wù)于玩具導(dǎo)購員培訓(xùn)和市場營銷推廣。
國內(nèi)玩具經(jīng)銷商反饋，互聯(lián)網(wǎng)線上營銷對于傳統(tǒng)商鋪線下銷售的影響，對于玩具行業(yè)的沖擊很大，樂為玩具擁有后發(fā)優(yōu)勢，將實行線上授權(quán)特許經(jīng)營，制定出一套線下線上形成利益共同體，良性互動營銷的方針策略。

如上冗述，且稱之為《益智親子DIY藝術(shù)創(chuàng)意玩具面面觀----有感于2012中國玩具展》。

附：樂為故事Loowi Story

2009年春節(jié)，樂為創(chuàng)辦人走親串友期間偶見民間三角插折紙家居裝飾品，立即被其獨特視覺效果吸引。當了解到三角插折紙步驟費時費力的時候，樂為創(chuàng)辦人基于其專業(yè)工程知識，立即意識到該民間折紙藝術(shù)可以變身創(chuàng)意玩具。經(jīng)過兩位樂為聯(lián)合創(chuàng)辦人的共同努力，2010年樂為塑菱獲得中國專利證書和日本專利證書，并于2011年申請30多國專利。樂為創(chuàng)辦人秉著鍥而不舍再接再勵的精神，精心構(gòu)思，于2011年再次摘取“基礎(chǔ)拼插構(gòu)件”王冠上的另一顆明珠---樂為魔珠。2011年樂為魔珠（凹凸球）獲得中國專利證書并申請PCT國際專利保護，以凹凸球結(jié)構(gòu)專利為基礎(chǔ)的樂為衍生件拼插系列玩具，將向世界演繹中華文化的精華。把握時代給予的機會，懷揣內(nèi)心自發(fā)的使命，樂為創(chuàng)辦人目標宏大高瞻遠矚地布局樂為國際化藍圖，先后注冊了5個商標、1項著作權(quán)，為品牌之路打好基礎(chǔ)。樂為玩具是名符其實的21世紀玩具，中國原創(chuàng)，自主品牌，邁向國際，為國爭光。